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    盘点木门行业的4大促销手法

    2014-04-27 来源:家盟汇 编辑:曹伟艺
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    盘点木门行业的4大促销手法


    2014年,在经济增速放缓、成本攀升、网购排挤等多方压力下,木门市场持续萧条。走访市场发现,天气渐冷,线上线下价格战硝烟弥漫。下面,就和中橱网一起盘点一下这4个促销方法吧!




    主体联合才能让木门品牌和经营商得到双赢


    木门生产商、经销商、卖场分属木门行业上游、中游、下游,这些主体只有联合起来进行建设,才能新的科学的发展模式,才能让木门品牌和经营商得到双赢。经销商是将木门产品和服务提供给消费者的传承者,而实体店更是木门行业发展必不可少的依托。所以在电商发展道路上,厂家与厂家之间, 经销商与厂家之间、厂家、经销商和终端之间应该形成和谐的链条。


    电商是传统家居行业近年发展所最先遭遇、最急速被席卷的变革导向,在“赞成”与“反对”、 “做”与“不做”之间,不少家居企业已然投身其中。而当前木门行业所需要的“改革与创新”就既不能是对某种新变化的全盘否定,也不能是盲目跟从,而应该是在“如何做”的问题上寻求更多、更适合、更平衡全局的做法。


    微博改变了获取信息和在线交流的方式


    微博的出现很大程度上改变了人们获取信息和在线交流的方式,在这个能够形成超强辐射传播能力的信息交流平台上,不仅来自社会每个角落的声音都有可能被放大传播,木门企业也可以通过这个平台展开特色营销,以较低的投入,获得显著的营销效果。


    微博上,木门企业和客户之间不再是单纯的买卖关系,微博上更多的是大量的企业潜在客户群,除了一些常规的促销、优惠活动之外,木门企业更需要加强与目标客户群加强互动,若能在用户中培养出超越买卖的情感关系,则事半功倍。相对于其他的营销方式,微博除了强大的传播能力,它的优势还在于及时互动性,微博的搜索功能,让企业及时了解消费者的想法,增强了企业主动出击获得客户信赖的机会。


    木门线上线下渠道 互相不可取代


    木门行业目前有加盟连锁、直营店、电商、电视购物、外贸等多种渠道,而电商只是针对一部分人群的其中一个服务方式,每一个渠道是因消费需求而生,必定有其生存的价值。天猫木门行业总监安芝在某个论坛上表示,传统品牌进入电商领域,优势是能够把线下影响力复制到线上,发展更多客户;而淘品牌顾名思义就是网购环境下发展成长起来的,在线下没有终端网点。


    无论是从消费群体需求还是渠道发展,线上线下都有着不同的呈现方式和消费人群,两者渠道又会有交集的地方。


    团购发展现状 行业自身面临调整升级


    团购是指企业根据薄利多销的原理,给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。“几年前,团购刚刚兴起,那时候只要有团购活动都能吸引一大批消费者来参与。现在单靠价格竞争的团购已越来越难做。”作为某木门企业的总经理告诉记者,目前团购营销已成为该企业面向终端客户的主要营销手段之一。但他坦言,如今参与木门团购的消费者需求的不仅是价格,更要省心贴心的服务。


    数据显示,团购网站从高峰时期全国超过4000家大幅削减至如今的几百家。一来是市场逐渐趋向理性,消费者对团购的态度越来越审慎。二来经济形势不乐观,商家生存压力大。三来团购质量参差,以次充好、价格虚高、送货不及时等恶劣情况相当普遍,行业自身面临调整升级。


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